Опубликовано: March 31, 2021

Попасть в реновацию при помощи BIM-моделей

views
165 просмотров
Поставка оборудования на 96% объектов по реновации стала возможной после изготовления BIM-моделей.
Попасть в реновацию при помощи BIM-моделей

Компания: ООО «Славен» - производитель смесителей ТМ СЛАВЕН на производственном предприятии «БОРДЕР» в г. Рязань, Россия. Компания сертифицирована по стандарту ISO 9001 а так же имеет Сертификат Соответствия ГОСТ.

Цель: Для масштабирования бизнеса, увеличения объемов продаж, а также для возможности работать с крупными девелоперами, строительными и подрядными организациями требовалось сформировать комплексное решение по продвижению продукции. В связи с повсеместной цифровизацией строительной отрасли, у компании возникла потребность в изготовлении BIM-моделей для получения конкурентного преимущества.

Решение:

  • специалисты BIMLIB смоделировали 30 изделий в формате .rfa для Revit;
  • разработаны подробные PDF инструкции по использованию семейств;
  • модели размещены на портале на платном тарифе, для получения возможности связаться с загрузившими модели проектировщиками.

Результаты:
На сегодняшний день подписаны контракты с ГК ПИК на поставку смесителей в объекты, строящиеся по программе реновации с охватом около 96% всех стройплощадок. Достигнуты договоренности об использовании фирменных BIM-моделей в новых проектах от ГК Железно в городах Киров, Ижевск, Ульяновск. Также, мы используем наши семейства при загрузке карточек с продукцией в Московский территориальный строительный каталог для увеличения аудитории потенциальных заказчиков.

История успеха.
Интервью с коммерческим директором ООО "СЛАВЕН" Гавриковым Сергеем Игоревичем:

«Окончательное решение создать BIM-модели было принято в конце 2020 - начале 2021 года. При переговорах с различными застройщиками, мы выстраиваем полноценную цепочку разработки и поставки оборудования, которое отвечает как всем техническим параметрам для данного конкретного объекта, так и общепринятым ГОСТам СНиПам и тд.. Получая информацию от застройщика относительно желаемого вида изделия, наша компания проходит все этапы разработки продукта. Команда создаёт дизайн нового изделия, визуализации, прорабатываем все технические составляющие. Затем создается BIM-модель, что напрямую связано с попаданием в проект, смету и закупку. 

Мы понимаем, что не только ГК ПИК, но и всё больше других крупнейших застройщиков переходят на полную цифровизацию процессов проектирования с целью ускорения, упрощения и приведения к стандартам. Это быстрее позволяет принимать решения именно на уровне проекта. Есть готовая BIM-модель, значит быстрее создается проект, значит быстрее создается сметная документация.
Например, мы отгрузили 2332 штуки наших смесителей для домов, строящихся по программе реновации. И это стало возможным только благодаря нашему комплексному подходу. На гостевые санузлы в домах по реновации были заложены сначала мойки одного производителя, но затем пересогласовали на иного. И подходящего смесителя для этих новых моек застройщик не смог найти, ряд партнеров, работающих в московском регионе такого оборудования в своем ассортименте вообще не имели. Так как мы подошли по параметрам под новые монтажные размеры и изготовили BIM-модели, застройщик смог быстро внедрить в проект наши смесители.

Сейчас мы продолжаем тестировать гипотезу, что наличие BIM-моделей положительно сказывается в принципе на результаты переговоров со строительными компаниями, подрядными организациями. Например, есть понимание что заходя с нашими смесителями в проекты с готовностью 60-80% (именно на стадии проектирования) клиенту гораздо проще согласовать замену оборудования, так как замена происходит буквально в пару кликов в САПР программах. Это дополнительный плюс в нашу сторону, пересогласование происходит быстро, спецификации формируются автоматически и все участники проекта сразу получают исчерпывающую информацию для принятия решения о закупке. Мы заходим с точки зрения подходящих технических параметров продукции, плюс, имея дополнение в виде BIM-моделей, что мы изготовили со специалистами BIMLIB, сделки закрываются гораздо быстрее.

При разработке моделей мы предварительно консультировались с рядом компаний: Домстройкомплектация, ГК ПИК и иных крупных участников строительного рынка на предмет, есть ли у них какие-то универсальные и/или специальные требования к цифровым моделям. В результате было сформировано понимание, что, например, требуются корректные подводки. Должны быть коннекторы в составе BIM-моделей для ускорения проектирования системы водоснабжения, и возможности легкого подключения к ней наших изделий. Компания BIMLIB успешно реализовала данные требования и они полностью подходят как для крупных девелоперов, так и для любого проектировщика вне зависимости от величины проекта.
Причем мы наблюдаем, что фактор цены в разрезе выбора поставщика на стройплощадку постепенно уходит на второй план. Конечно, это важная составляющая, но соответствие ГОСТам 25809,17711, качественный материал корпуса, предоставление гарантий в соответствии с 214 ФЗ и наличие цифровой модели играют всё большую роль.

Сейчас изготовлены и выложены на портал 30 моделей, мы заказывали их в 2 этапа: сначала 15, а затем 18 моделей, последние изделия как раз проходят окончательные согласования.

В совокупности, это позволяет предоставить рынку современное решение и получать клиентов и заказы независимо от величины проекта и типа финансирования».

Нравится
0
Не нравится
0