Дотянуться до проектировщиков

Компания: Schöck Bauteile GmbH – предприятие группы Schöck, является ведущим разработчиком надёжных решений в области тепло- и звукоизоляции.
Затруднение: Несколько лет назад в Компании поняли, что клиентам нужны BIM- модели продукции, а материнская немецкая компания не планировала в ближайшее время их изготавливать. Шёкк Баутайле ГмбХ Россия обратились в BIMLIB и заказали разработку моделей. Разработка шла при участии коллег из Германии.
Цель: Попадание в проектные закупки и продвижение собственной продукции среди проектировщиков.
…несколько клиентов обратились и запросили BIM-модели. Мы решили – какая прекрасная идея, и сделали так, чтобы нашим клиентам было удобноАндрей Молодцов ведущий инженер проекта
Решение:
- специалисты BIMLIB смоделировали 14 изделий в формате .rfa для REVIT;
- все модели продублированы в универсальном формате .ifc для возможности экспорта/импорта из смежных программ;
- разработаны подробные видео и PDF инструкции по использованию семейств;
- все модели продублированы на английском языке для европейского рынка;
- модели размещены на платном тарифе, для получения возможности связаться со скачавшим модель проектировщиком.
Результаты:
Модели компании были скачаны с портала 61 раз, основной канал продвижения – самостоятельная рассылка по запросу. Так же, BIM моделями пользуются на европейском рынке. Немецкие коллеги, также, распространяют модели через почту по запросу. Выбранная модель распространения связана с особенностями зарубежного b2b подхода.
Мы их распространяли сами, просто по запросам от клиентов и разместили в вашей библиотеке. Начали приходить заказы от проектировщиков, которые встретились и познакомились с нашей продукцией через библиотеку. Мы никак не могли дотянуться до этих людей, и на вопрос откуда они узнали – отвечали конкретно «мы нашли через BIMLIB». Скачали, попробовали, поняли, что продукция подходит, они переходили на наш сайт, загружали всю дополнительную документацию и получив все файлы, продукция оставалась в проекте. Затем происходила закупка, такие кейсы есть. Можно считать точно, что эти продажи 100% окупили изготовление деталей и их размещение и принесли прибыльАндрей Молодцов ведущий инженер проекта