Опубликовано: August 5, 2020

Дотянуться до проектировщиков

views
363 просмотра
Рассказываем о результатах сотрудничества с компанией Schöck Bauteile GmbH.
Дотянуться до проектировщиков

Компания: Schöck Bauteile GmbH – предприятие группы Schöck, является ведущим разработчиком надёжных решений в области тепло- и звукоизоляции.

Затруднение: Несколько лет назад в Компании поняли, что клиентам нужны BIM- модели продукции, а материнская немецкая компания не планировала в ближайшее время их изготавливать.  Шёкк Баутайле ГмбХ Россия обратились в BIMLIB и заказали разработку моделей. Разработка шла при участии коллег из Германии.

Цель: Попадание в проектные закупки и продвижение собственной продукции среди проектировщиков.

…несколько клиентов обратились и запросили BIM-модели. Мы решили – какая прекрасная идея, и сделали так, чтобы нашим клиентам было удобно
Андрей Молодцов ведущий инженер проекта

Решение:

  • специалисты BIMLIB смоделировали 14 изделий в формате .rfa для REVIT;
  • все модели продублированы в универсальном формате .ifc для возможности экспорта/импорта из смежных программ;
  • разработаны подробные видео и PDF инструкции по использованию семейств;
  • все модели продублированы на английском языке для европейского рынка;
  • модели размещены на платном тарифе, для получения возможности связаться со скачавшим модель проектировщиком.

Результаты:

Модели компании были скачаны с портала 61 раз, основной канал продвижения – самостоятельная рассылка по запросу. Так же, BIM моделями пользуются на европейском рынке. Немецкие коллеги, также, распространяют модели через почту по запросу.  Выбранная модель распространения связана с особенностями зарубежного b2b подхода.  

Мы их распространяли сами, просто по запросам от клиентов и разместили в вашей библиотеке. Начали приходить заказы от проектировщиков, которые встретились и познакомились с нашей продукцией через библиотеку. Мы никак не могли дотянуться до этих людей, и на вопрос откуда они узнали – отвечали конкретно «мы нашли через BIMLIB». Скачали, попробовали, поняли, что продукция подходит, они переходили на наш сайт, загружали всю дополнительную документацию и получив все файлы, продукция оставалась в проекте. Затем происходила закупка, такие кейсы есть. Можно считать точно, что эти продажи 100% окупили изготовление деталей и их размещение и принесли прибыль
Андрей Молодцов ведущий инженер проекта
Нравится
0
Не нравится
0