Иван Киселев: «Проектировщикам важна компетенция сотрудников, которым они задают вопросы»
![Иван Киселев: «Проектировщикам важна компетенция сотрудников, которым они задают вопросы»](/uploads/blogs/2023-10/превью_651c11fb815d2.png)
Иван, расскажите за что вы отвечаете в компании?
Я бренд-менеджер и отвечаю за развитие бренда, его позиционирование на рынке и реализацию маркетинговой стратегии компании.
![image-0](/uploads/blogs/2023-10/%D0%BA%D0%B0%D1%80%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%BA%D0%B8_651c1342e50cd.jpg?size=0x-)
Для тех, кто не знает ничего о SHUFT, расскажите, чем занимается компания? Что производит?
SHUFT это марка, правильно — SHUFT HVAC Technologies. Крупнейшее Российское предприятие по производству оборудования для систем вентиляции и кондиционирования, основанное в 1998 году.
Компания производит весь спектр оборудования для вентиляции и кондиционирования, в том числе: центральные кондиционеры и каркасно-панельные вентиляционные установки, моноблочные вентиляционные установки, чиллеры мощностью до 10 МВт, системы диспетчеризации и автоматизации, системы обеззараживания воздуха, системы пожаротушения и дымоудаления, системы вентиляции в спец. исполнении.
![image-0](/uploads/blogs/2023-10/_MG_0141%201200_651c02a508e64.jpg?size=0x-)
Сборка и тестирование шкафа автоматики
А сколько людей работает в компании? Какие направления работы?
SHUFT HVAC Technologies входит в ТПХ «Русклимат» численностью около 6000 человек.
В компании есть три основных направления:
1. Комфорт — производство и продажа бытового климатического оборудования.
2. Термо — производство и продажа биметаллических и панельных радиаторов отопления.
3. Вент — производство и продажа оборудования для систем вентиляции и систем кондиционирования. Холдинг объединяет в себе производство полного спектра оборудования для ОВиК.
На компанию повлияли события последних трех лет? Пандемия, например.
Да, но в в целом — положительно. Доля товаров Российского производства увеличилась и открыла новые возможности в компаниях, которые работали с зарубежными поставщиками.
А ввод санкций в прошлом (2022) году повлиял?
Очень много иностранных производителей покинули рынок РФ, у клиентов появился дефицит качественных систем вентиляции и кондиционирования. SHUFT, как ведущий Российский производитель, удовлетворяет эти потребности и развивает свои сервисы.
Один из таких сервисов — Центр поддержки проектировщиков. Там мы оказываем технические консультации по проектам, помогаем пройти экспертизу, проводим экспертную оценку проекта и предоставляем методики расчетов.
![image-0](/uploads/blogs/2023-10/VIM%20Laser%20(000000)%20060_651c03f76307d.jpg?size=0x-)
Сотрудник проводит входной контроль компактной приточно-вытяжной установки
Изменилась ли стратегия компании после 2022 года?
Общая стратегия компании не изменилась. Она направлена на укрепление лидерства рынка промышленной вентиляции.
Важным изменением стало продуктовое наполнение, смена фокуса с Европы и США на Российского производителя.
События этого года позволили нам переосмыслить все продуктовые линейки в сторону импортозамещения: от комплектующих до линеек оборудования.
А как вы оцениваете нынешний российский рынок вентиляционного оборудования? Что с ним происходит?
Рынок растет, он требует улучшения сервисов, оборудования и увеличения эффективности оборудования, со снижением стоимости эксплуатации. Мы вводим новые сервисы, расширяем линейки оборудования.
Например, в начале года, как я уже говорил, организовали Центр поддержки проектирования. Вложили в него всю экспертизу холдинга за 27 лет работы на рынке.
Оказываем технические консультации по проекту для специалистов области, помогаем пройти экспертизу, осуществляем подбор оборудования под конкретный проект. У нас в штате есть BIM-моделист, который делает модели специально под запросы клиентов.
То есть любой проектировщик вентиляции может обратиться в Центр за помощью?
Да. Каждый проектировщик, начинающий или с опытом, наш клиент. Он может обратиться в центр поддержки проектирования со своим вопросом и ему обязательно помогут. Консультация проходит в любом удобном формате — онлайн, по телефону или при встрече.
Что бы вы посоветовали проектировщикам, которые не работают с производителями, но хотели бы начать это делать?
Задавать вопросы:) Вопрос — прямой интерес. На любой вопрос будет ответ. Чем больше вопросов, тем понятнее, чего хочет человек.
По опыту вашей компании, что чаще всего интересует проектировщиков при общении? О чем они спрашивают?
Проектировщикам важна компетенция сотрудников, которым они задают вопросы, их умение общаться на одном языке. По большей части все проектировщики специалисты, которым важна поддержка в их нелегкой работе. Мы оказываем эту поддержку.
Понятно. Расскажите о значимых проектах SHUFT за все время существования?
Каждый проект для нас значимый, каждый клиент единственный и неповторимый)
Например, проект АЭС Руппур в республике Бангладеш, онкоцентр в Хабаровске, краевая клиническая больница в Красноярске, терминал Красноярского аэропорта, производственный комплекс «Эвалар», АЭС Аккую в Турции.
![image-0](/uploads/blogs/2023-10/%D0%A0%D1%83%D0%BF%D0%BF%D1%83%D1%80_651c074d1ea8e.jpeg?size=0x-)
Международный проект АЭС Руппур республика Бангладеш (фото: вестник Атомпрома)
![image-0](/uploads/blogs/2023-10/%D0%A5%D0%B0%D0%B1%D0%B0%D1%80%D0%BE%D0%B2%D1%81%D0%BA_651c078776e96.jpeg?size=0x-)
Хабаровский онкоцентр (фото: новости Хабаровска)
![image-0](/uploads/blogs/2023-10/%D0%BA%D1%80%D0%B0%D1%81_651c07d85187d.jpeg?size=0x-)
Краевая клиническая больница в Красноярске
![image-0](/uploads/blogs/2023-10/%D0%BA%D1%80%D0%B0%D1%81%20%D0%B0%D1%8D%D1%80%D0%BE%D0%BF%D0%BE%D1%80%D1%82_651c07f4686f8.jpeg?size=0x-)
Новый терминал аэропорта Красноярск
Вопрос про BIM-каталоги. Почему решили их создать и как давно?
Это требование нашего клиента для удобства работы с оборудованием. Мы начали работать в направлении создания библиотеки BIM с 2016 года. В первую очередь это было большое оборудование типа центральных кондиционеров и VRF-систем. Их мы разрабатываем под конкретного покупателя, как обязательный сервис при продаже.
С BIM-моделями удобнее работать одному из наших ключевых клиентов — проектному институту. Специалисты этого направления используют модели при проектировании.
Наличие BIM-моделей влияет на прибыль компании?
Напрямую. Есть модели — прибыль больше. Конкретный процент назвать не смогу.
А на что еще влияют BIM-моделей?
На лояльность к компании, к бренду. Если у вас нет моделей, то уже не очень профессионально. Вы не сможете принимать участие в строительстве крупных объектов.
Другие материалы от SHUFT: