Коллаборации – это один из самых эффективных инструментов в продвижении за последние годы. С помощью данного способа компании могут создать сильный инфоповод, увеличить продажи и узнаваемость бренда, а также получить выход на новую целевую аудиторию. В статье разберёмся, что такое коллаборация, и как с помощью данного инструмента компании привлекают новых клиентов, а также рассмотрим примеры коллабораций в сфере BIM.
3 важных правила при разработке коллаборации:
1. Коллаборация должна быть выгодна обеим сторонам.
Это история про подход win-win, который поможет в будущем выстроить долгосрочные отношения с партнёром. Поэтому первое и самое важное – честность в коммуникациях.
2. Ориентированность на пользу для клиентов.
Чтобы совместный продукт был удачным и принёс запланированный результат, необходимо держать в уме фокус на пользу для конечного потребителя. Важные вопросы, на которые нужно ответить, прежде чем приступать к реализации проекта – что это даст клиенту, какие потребности решает проект либо что коллаборация может предложить такого, чего клиент до этого не пробовал.
3. Выбор партнёра со схожими ценностями и аудиторией.
Для привлечения аудитории, которая после коллаборации станет клиентом компании, важно работать со смежными сегментами. Так, например, если бренд занимается продвижением вегетарианских продуктов питания, провальной идеей будет коллаборация с мясокомбинатом.
Преимущества коллабораций
Экономия бюджета
Сотрудничество над одним проектом – идеальный вариант для небольших и средних компаний, чей бюджет на продвижение ограничен. С помощью данного инструмента организация может начать работать с труднодоступной аудиторией и формировать лояльность к вашему продукту на другом поле, при этом экономя ресурсы (как правило, затраты делятся пополам между компаниями).
Отстройка от конкурентов
Коллаборации используются небольшим количеством компаний, поэтому всегда вызывают приятное удивление и сильный вау-эффект на аудиторию.
Получение публикаций в СМИ
Яркое запоминающееся сотрудничество – хороший инфоповод, который охотно размещают на своих ресурсах средства массовой информации, поэтому при разработке коллаборации задействуйте этот инструмент. Данные публикации чаще всего бывают бесплатными.
Коллаборации в сфере BIM
Сотрудничать с компаниями можно в различных сферах, даже в BIM. Так, например, компания «Альтернатива» создала совместные BIM-модели с ФибраИзол, Knauf и Сен-Гобен.
Компания «Альтернатива» – один из крупнейших российских производителей фасадных систем. В своей деятельности Альтернатива опирается на передовые технологии и создаёт проекты, направленные на эффективное использование инженерами-проектировщиками BIM-моделей, так для создания лучшего на рынке продукта компания сотрудничает со многими партнёрами и даже конкурентами. В ближайшее время Альтернатива планирует выпустить на рынок совместные проекты с несколькими компаниями, следите за обновлениями в библиотеке моделей BIMLIB.
BIM-модель Альтернативы и ФибраИзол
Разработчики компании «Альтернатива» ориентированы на удобство проектирования объектов. Так, например, BIM-компонент навесной вентилируемой фасадной системы из алюминиевых профилей с фасадным утеплителем доработан совместно с компанией ФибраИзол. Интегрированная в модель негорючая мембрана – инновация на рынке гидроизоляции и защиты от выветривания. Для инженеров-проектировщиков – это готовое решение при проектировании фасада здания, закрывающее потребности в дополнительной защите строительных конструкций.
Интегрированная система разработана для Revit 2019, соответствует стандарту BIM-2.0 и содержит минимально необходимые параметры. Также при разработке семейств компания «Альтернатива» руководствовалась стандартом Фасадного Союза.
BIM-модель Альтернативы и Knauf Prefab Construction
Knauf Prefab Construction является дочерней компанией группы КНАУФ и занимается производством Prefab – конструкций (панелей и модулей заводской готовности), применяемых для возведения домов и зданий различного типа.
BIM-модель навесной вентилируемой системы из стальных профилей с аквапанелью Knauf PrefabConstruction представляет собой готовое решение для защиты конструкций от влаги. Интеграция Knauf и Альтернативы облегчает работу архитекторов и проектировщиков, позволяя загружать в проекты укомплектованную модель. Это удобно, просто и быстро.
Дополнительно об аквапанели Knauf
Данная продукция влагостойка, не набухает и не осыпается от влажности, резистентна к воздействию плесени и грибка, вынослива и удароустойчива.
BIM-модель Альтернативы и Сен-Гобен
Ещё один пример коллаборации – разработанные совместно с компанией Сен-Гобен модели навесного вентилируемого фасада для проектирования на стадии П.
Модели выполнены многослойными стенами. При необходимости можно изменить структуру стены, выбрать утеплитель, изменить материал облицовки и толщину. Материалы представлены в отдельном файле библиотеки материалов.
