Интервью с руководителями ООО «Тайле РУС»: о сотрудничестве с проектировщиками и импортозамещении

Для тех, кто не знает про TLK, расскажите о бренде: чем занимается, что производит, как давно на рынке? 

И.Ю.: Бренд TLK существует с 2004 года. Владелец бренда и разработчик продукции — компания Тайле, а изделия TLK производятся на российских заводах.

Долгий поиск надёжного партнёра, который готов был бы строить своё производство на основе продукции этого бренда, привел компанию к НПО «ТЛК». Это стало логичным шагом и позволило уйти от ситуации, когда данная продукция на других заводах выпускалась по остаточному принципу. 

Работники производства

Я.М.: НПО «ТЛК» было основано не так давно, всего 4 года назад. Но его история неразрывно связана с компанией Тайле — ключевым партнёром предприятия. 

И.Ю.: Сама Тайле прошла долгий путь через дистрибуцию, а затем разработку собственных продуктов под брендами TLK, NIKOMAX, NETLAN, GIGALINK. В 2019 году НПО «ТЛК» заключило с ней долгосрочный контракт и стало основным партнёром по выпуску продукции под брендом TLK.

Расскажите о важных событиях/периодах в жизни бренда за последний год?

Я.М.: Одним из ключевых событий последнего года стало внесение продукции TLK, производимой на НПО «ТЛК», в реестр Минпромторга.

На вашем сайте в разделе «О продукции» написано: «...возможность поставки по индивидуальным заказам» и «возможность локализации продукции для нужд отдельных клиентов и/или регионов». Расскажите, пожалуйста, подробнее, что именно это значит?

И.Ю.: Основной ассортимент производства — это унифицированные продукты для поставки разным типам клиентов. Они хорошо разработаны и упакованы для того, чтобы их было удобно, эффективно перевозить и собирать.

Я.М.: Но мы всегда рассматриваем специальные потребности клиентов в проектах, что позволяет адаптировать продукты к их потребностям. Так появились, например, многосекционные шкафы.

Двухсекционный шкаф

А также бывают и разработки совсем под заказ. Так в свет вышли кожух для терминалов оплаты или специальные индустриальные кожухи для мониторов.

Кожух для мониторов

Это позволило заказчику получить большую экономию средств при использовании обычных телевизоров вместо индустриальных.

Вы сотрудничаете с проектировщиками?

И.Ю.: Конечно сотрудничаем. Самое главное, что мы всегда на прямой связи с ними и предоставляем максимум достоверной информации для проектирования. Проводим для них обучение и всегда готовы проконсультировать.

А был ли опыт неуспешного сотрудничества?

И.Ю.: Совсем неуспешное сотрудничество припомнить сложно. Основные проблемы возникали при условии, что проектировщики не выходили с нами на связь и, например, закладывали в проект продукты, которые планировались к снятию с производства или же не подходили по характеристикам к конкретной задаче.

Как пандемия повлияла на бренд?

И.Ю.: Конечно, были сложности, болезни сотрудников, но в целом мы стали сильнее после нее. 

Я.М.: Стали больше ценить работу вместе, а не на удалёнке. Научились организовывать процессы так, чтобы завод работал постоянно.

Покрасочный цех

Производство оптических патч-кодов

Важным моментом в жизни компании стало участие в борьбе с пандемией. На базе продукции, выпускаемой на нашем предприятии, партнёры выпустили серию аппаратов ИВЛ.

Как повлиял ввод санкций? В целом, насколько TLK зависит от зарубежных производителей? Были ли (есть) какие-то проблемы, например, с поставками?

И.Ю.: Завод зависит от ряда комплектующих, но мы давно работаем на рынке и, к счастью, работаем напрямую с поставщиками в Китае, которые не поддерживают санкции. Мы не испытывали в этом смысле значительных проблем.

А в целом санкции только положительно сказались, поскольку ушли недружественные конкуренты, которыми был исторически заполонен наш крупный бизнес, когда еще не было нашего производства. Сейчас же мы выдаем товар по уровню не уступающий, а в ряде моментов, превосходящий ушедших игроков. Мы готовимся, в этом смысле, к экспансии на экспорт.

Упаковка изделий

Координатно-вырубной пресс

Что на ваш взгляд сейчас происходит на рынке телеком-оборудования?

И.Ю.: Активное и реальное импортозамещение. Работы в этом направлении очень много.

Как думаете, что будет происходить с рынком телеком-оборудования в ближайшие 5-10 лет?

И.Ю.: Как ни странно, в целом этот рынок достаточно консервативный. Нужны стабильные решения, рассчитанные на длительный срок. Нам предстоит еще очень много чего заместить из импорта и далее разрабатывать адаптированные локализованные решения.

Шкаф под видеонаблюдение

Например, сейчас мы активно разрабатываем решения для ЦОД. Решения высокой плотности, оптические решения. Все это уже начинает производится на НПО «ТЛК», и в этом видится большое будущее.

Этажный распределитель

Посмотреть BIM-модели ООО «Тайле-Рус» можно по ссылке.