Кейс компании «Вентум»: рассказали о себе и сэкономили время менеджеров c помощью BIM-моделей
Кратко: компания тратила много времени и финансов на распространение информации о своей продукции. Приходилось делать это оффлайн: ездить, договариваться, объяснять. Были сложности с тем, чтобы контролировать работу менеджеров, а в результате тормозился процесс развития. Компания стала сотрудничать с BIMLIB, чтобы высвободить время специалистов и преодолеть застой.
Ситуация
Менеджеры работали по проверенным старым методам: общались с проектировщиками, делали рекламу в директе, работали с застройщиками, продвигали свои материалы через каталоги, участвовали в мероприятиях и выставках, ездили в проектные институты.
Проблема
Больше всего проблем было с проектными институтами. Обычно у них уже имелись собственные решения, которые нам не подходили. Приходилось их заменять. Для этого нужно было доказывать, убеждать, везти проектировщиков на завод, если требуется. Чтобы проводить эту работу требовались были отдельные сотрудники, на которых нужно было выделять отдельный зарплатный фонд. Но главное, все это упиралось в непонятный, непредсказуемый результат. Менеджеры вроде ездят, работают. Все это занимает много времени, но выхлопа почти нет.
Решение
С 2014 года в России стали постепенно применять информационное моделирование. В 2018 году появился Свод правил по ИМ в строительстве. С 2019 года BIM официально существует в России. Проектные институты и проектировщики стали работать с BIM-технологиями. Наша компания не могла оставаться в стороне и мы обратились в BIMLIB.
Мы сделали свои решения и модели для того, чтобы можно было донести информацию о продукции до проектировщиков, проектных институтов и других клиентов, с которым мы еще не контактировали. Так как было много компаний, которые нас не знали.
Страница «Вентум» в BIMLIB
Для этого мы разработали BIM-модели и разместили их в библиотеке.
BIMLIB решил проблему охвата и информированности нужной аудитории — проектировщиков и проектных институтов — о продукции компании «Вентум». Мы смогли больше себя показать и позиционировать на рынке.
Статьи «Вентум», опубликованные в читальном зале BIMLIB
С помощью размещения моделей, публикаций в читальном зале, участия в партнерской программе, мы рассказали о себе гораздо больше и большему количеству проектировщиков, чем было раньше. Показали свою продукцию и объяснили, что умеем находить разные решения в зависимости от проекта.
По статистике из личного кабинета в BIMLIB видим, что с тех пор как мы начали работать с библиотекой, количество просмотров и скачиваний наших моделей постепенно увеличивается.
Это значит, что есть интерес к компании и проектировщики готовы закладывать модели нашей продукции в проекты. Конечно, для реализации крупных проектов должно пройти 2-3 года, но это показывает результат продвижения продукции в перспективе.
5 моделей от «Вентум», которые скачивают и смотрят чаще всего
Кроме того, нам периодически звонят проектировщики и говорят, что используют наши модели в своих проектах. Менеджерам больше не нужно тратить много времени на объяснения, поездки, уточнения деталей. Есть оцифрованные изделия, которые можно пересылать онлайн.